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张裕:倾心打造电子乐虎国际官网行业品牌

发布日期:2010/5/19 14:37:18  点击数:4834
浙江方泰显示技术有限公司 总经理

【张裕】 籍贯:湖北省襄樊

温州市湖北商会常务副会长

浙江方泰显示技术有限公司 总经理

人生格言:己所不欲,勿施于人
 
 
  采访张裕之前,我们通过很多次电话,他太忙了,一会在上海,一会在江苏,一直没能定下采访的时间。终于,他有时间了,给我们打来电话,邀请我们前去采访。他创办的温州市方泰显示技术有限公司位于温州经济技术开发区内的一幢气派的楼房中。穿过明净、悠长的走廊,步入一间宽大的办公室中,一位四十岁左右的、相貌儒雅的中年人正忙着通电话。他边打电话边做手势招呼我们坐下。一直通了十多分钟的电话后,才停下。他的脸上堆满歉意的微笑:“不好意思,一个客户的电话,太忙了。”在温州市湖北商会,他是一个公认的“工作狂”——正因为他的身上具有吃苦耐劳、敢于拼博、善动脑筋的诸多优点,才成就了他今天的事业。回顾自己的创业历程,张裕充满感慨地说:“那是一段苦痛欢乐交融在一起的打拼史。”
  祖籍温州乐清的他,1964年出生于湖北省鄂州市。因为他的父、母亲都是湖北省地质队勘查人员的缘故,所以,尚在蹒跚学步的他,便跟随着父母一道辗转湖北的鄂州、襄樊、十堰等地。他在丹江口市读完了他的小学、初中、高中。高考时他以优异的成绩被湖北省轻工业专科学校录取,学习造纸专业。
在读书时期,张裕非常迷恋国学,并习惯把《论语》、《史记》等书籍当作小说来读。这种爱好陪伴他了很多年。真到今天,他在繁忙的工作之余,还要捧起国学书津津有味地阅读。在社交场合,他更是引经据典,出口成章。其精深的国学造诣,令人敬佩不己。
  大学毕业后,又在到襄樊造纸厂当技术员。由于他专业技术过硬,工作作风扎实,先后提升为车间工段长、研究所研究员。他在这家工厂一干就是十年。
  1993年,改革开放的大潮席卷起中国的每一个角落,渴望到商海中一试身手的他向厂领导提出调换工作岗位,去做那种具有挑战性的销售工作。
  他从最基层的销售员做起,开始了转战南北的销售生涯。因经费有限他想了一个很巧妙的省钱办法:每到一地后,就在当地租下一辆自行车,他都是放下行李就开始了解市场,然后骑着自行车开始跑销售。
努力了便会有回报,他很快打开了局面,并连续四年勇夺全厂的销售冠军。
  1997年,由于襄樊造纸厂经营不善而濒临倒闭,他看到这种状况后心急如焚,但却束手无策。万般无奈下,他产生了外出打工的念头。
  当年,他办理了辞职手续,带着3000元来到了温州。最初,他帮一个朋友经营纸品。然而,两年中,他先后跑了沈阳、石家庄、义乌、武汉等地打开了产品市场。
他经过一番市场调研,决定进军电子行业。尽管,他的专业并非电子专业,但他在任襄樊造纸厂研究所所长时,已对电子产品有了较为深刻的认识。他十分看好电子屏行业,认为,这是一个市场空间巨大的行业。
2000年,他投资创办了天河电子有限公司,并和西安一家知名的电子公司合作,开展加工、经营电子屏及代理广告等业务。然而,初涉这个行业,客户资源十分稀缺,让他在好长一段时间东奔西跑,举步维艰,但就是这段经历,让他从中积累了较为丰富的行业经验。
  一次,  他到柳市出差,无意间看到柳市至温州的快客站还没有增设电子屏时,他的脑筋马上转开了。很快,一个很巧妙的策划方案便浮现在他的脑海。他兴冲冲地找到客运站领导,提出免费为对方制作时下最先进的电子屏报站,但前提时,这些电子屏的广告由他经营。客运站的领导听到不花钱就能用电子屏报车次后,欣然同意了他的做法。
  于是,他开始紧锣密鼓地行动起来了,一边安排人制作电子屏,一边去拉广告业务。由于这种在客运站门口上方发布广告的形式较为新颖,再加上收费又较低,所以,很快拉到了30万的广告赞助费。他也因此在电子屏项目上淘到了自己的第一桶金。
  通过和柳市客运站的合作,他尝到了策划的甜头,所以,在此后的拉广告业务中,他全部采取“换位”思考的方式。即,先为客户策划一个可行性的广告方案,然而才登门和对方谈合作事宜。实践证明,这种把策划融入广告的方式非常容易引起对方的兴趣,并能很快达成合作。他的事业也开始走上快速发展之路。
“不要提起销售就想起卖产品,我从来不这样认为。”在经营中,张裕始终把策划方案做为自己攻克市场的一件神奇武器。他的策划才能也因展示的淋漓尽致。他那极富想像的创意以及科学、精准的策划方案,让为数众多的商家都是眼前一亮。在温州市区天上人间娱乐会所门口的那个超大型的电子屏就是张裕的其中一个杰作。当时,他把自己的策划思路说给天上人间的老板听后,对方十分感兴趣。双方经过一段时间的洽谈后,顺利签约。如今,天上人间的那块超大型电子乐虎国际官网,吸引着为数众多的路人注意,特别是夜幕降临后,它闪烁的光芒也更加装扮了鹿城的夜空。
  尽管,这种把策划和销售结合在一起方式效果非常显著,但也有不奏效的时候。2004年,一桩意外的事情,让他伤透了脑筋。他先为市区的一家大型超市策划一套极为可行的方案,对方答应由他操作。可是,由于当初没有签订协议。他辛辛苦苦为对方做了大量的前期工作后,可最后到了实施的时候,对方却甩开了他,并拿着他的策划方案自个运作起来了。在多次与对方交涉无果的情况下,他不得不选择法律来解决此事,然而,由于相关的法律法规还不健全,故而,他为这桩官司忙碌了一年,却依然一无所获。为此,他足足损失了十几万。比金钱损失更大的是,竟整整浪费了一年的时光。
  前进的道路上尽管有伤痛,但张裕却没有因此一蹶不振,他很快把这件事忘掉,以意气风发的状态投入到工作中。如今,他已在温州市区承办了数十块电子乐虎国际官网。这些色彩缤纷的电子屏广告,不仅自己和商家带来了良好的经济回报,而且还很好的装饰了城市的风景,而且,可谓是合作三赢。
  近年来,他的方泰显示技术有限公司步入了发展的快车道,他的业务也渐渐由温州市辐射到浙江全省及江苏、上海等地。
  目前,方太电子液晶乐虎国际官网有限公司拥有近百名员工,拥有5000多平方米。展望今后的发展,张裕勾勒出一个清晰地企业发展战略:以客户需求为导向,以整合高科技和策划资源为核心竞争力,力争做浙江全省电子乐虎国际官网行业第一名牌。与合作者双赢。把品牌做大做强,就对金融危机。
  不知不觉间,他已经离开湖北老家在温州闯荡十几年了,但他的内心中还依然对故乡有无限的眷恋之情。正因为此,他广泛团结在温州打工的湖北老乡,并在2006年积极参与筹建温州市湖北商会。故而,被三百余名湖北商会会员们推选为温州市湖北商会常务副会长。
 
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